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还有哪个万亿传统市场正在被互联网改造?

发布时间:2017/01/18

  印刷行业,是个容易被忽略但名副其实的万亿市场。根据《2013年新闻出版产业分析报告》,印刷复制占印刷发行业营业收入的60.8%,全年实现营收11094.92亿元,同比增长7.09%;利润总额为775.78亿元,同比增长7.48%。同时,国家统计局的数据显示,2014年1-10月规模以上印刷企业主营业务收入与去年同期相比增长10.2%,累计总数达5276.3亿元(已经超过2013年全年的5107亿元)。互联网对传统行业发起的进攻无疑已经开始,快印务选择以互联网的方式重构传统印刷行业。
  快印务采用的是“云印刷”这种基于现代通讯、计算机、印刷技术、物流体系建立起来的远程网络印刷服务,实质是网络接单+合版印刷+快速交货。快印务首先对复杂的印刷报价进行了标准化和简化,用户可以在Web端上快速下单,根据用户的个性化需求,快印务通过计算机的优化算法以最低成本(合版印刷)完成制作过程,最后快递到用户的面前。目前,快印务提供的服务包括名片、会员卡、宣传单、折页、易拉宝、宣传册等产品印刷和设计服务。创始人兼CEO张振从事设计印刷行业将近15年,谈及快印务的特点,他主要总结了以下三点:
  工业化4.0
  这其实是一个信息化的工作。和其他的O2O比,印刷行业的线下很重,并非简单的信息对接就可完成,还要做很多信息化的工作。张振表示,到目前为止,国内印刷产业的工业化和IT化的发展、工作效率都非常低。不谈美国、欧洲,同中国台湾和香港比就落后了将近5-10年,所以需要互联网和工业化进行同时改造。印刷主要分为印前、印中和印后三个部分。快印务改造的核心的在于印前工作,其中包括格式转化、稿件整合、色彩处理、合版、拼版以及和印刷机做匹配。相对于市面上普遍用人工或者半人工的方式,快印务添加了IT工具来用系统大量替代人工,实现印前工作的高效化。
  重度垂直领域的轻模式
  国内整个印刷市场规模约为1.2万亿元,其中30%为书刊印刷,但正在遭受新媒体冲击;30%为包装;剩余的部分为商业印刷(名片、画册等),而这正这是快印务瞄准的市场。快印务自身并没有印刷工厂,采取的是合作的形式,这点就和途牛很像,只做零售,不生产产品。因此,快印务的目标是做商务印刷的“途牛”,前端通过网络与客户建立联系,后端的生产由合作印刷厂完成,这样就可以不用投入太多的设备以及人工费用。张振解释说,如果自有工厂又有平台,会形成不公平的竞争,有订单后优先考虑的都是接给自己的工厂。“轻”模式普遍会遇到的问题是如何对合作方进行有效把控。快印务通过双赢的方式解决了这点:快印务团队在每家合作的印刷工厂均有驻点,驻点的IT人员、业务管理人员、质量控制人员会帮助工厂进行流程规范,并提高生产效率。这样对于印刷厂而言除了有订单上的增长外,还能免费获得流程、系统以及质量各方面的提升,自然会比较受欢迎。
  瞄准中小客户
  商务印刷市场在中国大约有2000亿元左右的规模,其中大客户的需求占到30%,中小客户SME占到70%。互联网可以将中小客户的海量长尾需求汇集起来进行标准化、流程化,让中小客户享受到大客户的福利。快印务的模式在国外已经有成功的案例,Vistaprint就是其中的一个,这家致力于提供定制化商务印刷产品的美国公司每年都有50%-60%的业务成长,已于2005年在纳斯达克上市。国内的快印客、金印客以及上市公司长荣股份也在涉足云印刷这个领域,对此张振认为印刷行业O2O领域市场还处于待培育的阶段,市场足够大,需要多家一同参与将这块蛋糕做大,把生态圈营造出来。事实上,印刷行业里的中小商家生存现状并不乐观,许多中小型印刷厂的业务不饱和,机器和人工的闲置十分常见。快印务通过合作的方式,利用印刷厂晚上的闲置时间来完成跨地域的订单,从而能帮助它们更好地存活下来。
  观点
  印刷行业O2O市场还处于待培育的阶段,市场足够大,需要多家一同参与将这块蛋糕做大,把生态圈营造出来。但是等市场培育出来后,如何才能突出自身优势?光靠低价竞争肯定不行,这一点所有参与者都明白,也许在各自的经营中会慢慢分出细分市场,但是还未开始做蛋糕的伙伴们要快点进入了,因为一旦确立了细分市场中的王者就再难有插入的空间了。
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